招行跨境收购进军香港开门红

永隆银行上半年利润同比增３０．７％，各项经营指标远超港资银行平均增长水平

“９月３０日的交割仪式上，当我从永隆银行原董事长伍步高博士手中接过将伍氏家族持有的永隆银行５３．１２％的股权转让给招行的受让文件时，招行历史上最大规模的并购交易在那一刻尘埃落定。”这段话是招商银行行长马蔚华回忆去年收购永隆银行的内容，收录在即将发行的《感悟华尔街》一书。

    最近，记者采访招行副行长张光华时，他向记者透露了一份永隆银行上半年经营业绩：总资产１１０８亿港币，总存款９１０亿港币，总贷款４５８亿港币，比上年底分别增长１０．４％、９．４％、５．５％，税后利润同比增长３０．７％。被收购后，永隆亮出的成绩单堪称靓丽，各项经营指标远超港资银行平均增长水平。

    招商银行以收购方式进军香港市场，取得开门红。

    从设立分行到收购永隆

    早在２００２年８月，招行就率先在香港设立分行，跟随老客户走出去，为他们在港业务提供金融服务，这是中资银行走出去所采取的主要方式。

    经过７年的摸爬滚打，招行“试水”香港市场取得成功：分行业务范围扩展到存款、贷款、汇款、国际贸易融资和结算，牵头及参与银团贷款，并参与同业资金及债券市场交易等方面；截至今年６月３０日，分行总资产达２８１亿港元。

    “分行的开设，使招行更深入地了解了境外金融市场。”张光华说，在此基础上，通过并购当地金融机构的方式，则有利于获得本地化的综合性经营平台，能够更好地调整业务结构，推动经营战略调整，同时，避免因分行本地化不足而易浮于水面的弊端。

    时机成熟，去年９月招行果断出手，拿出３６０亿港币的真金白银，完成了对拥有７５年历史的香港永隆银行的全额收购，创造了中资银行最大跨境收购案标的记录，成为金融风暴中令人振奋的一道风景。

    永隆银行在香港有３６个营业网点，客户包括普通市民和中小企业，业务覆盖储蓄银行、证券、保险、投资银行和财务管理，属于多元化的香港本地金融机构。“收购永隆，使招行获得了开展香港本地业务、跨境业务、跨国业务以及实现国际化的大平台，具有重要的战略意义。”谈起当初的收购，张光华依然显得兴奋。

    整合有力呈现“１＋１＞２”效果

    完成收购后，招商银行立即对永隆展开了系列整合行动。

    １９８７年从蛇口走出来的招行，经过２２年发展，业务遍及各地，已经成为国内最大的非国有股份制银行。招行四成网点和业务仍分布在珠三角地区，并购永隆恰好可以稳定和开拓众多珠三角个人客户，满足其跨境金融需求。招行决定将整合永隆银行的切入点确定为客户跨境金融需求，重点从批发跨境联动业务和为高端客户提供财富管理服务突破，在客户、营销等方面资源共享，实现两行的业务联动。

    ２００９年３月，香港金管局批准永隆银行开办“见证开户”业务。此后，招商银行零售客户无须亲自赴港，只要在合资格的招商银行客户经理见证下，填妥永隆银行相关文件，即可办理开立存款账户等服务。利用网上银行及永隆卡在内地处理永隆银行账户事宜。招行总行营业部、深圳、佛山、东莞、广州等分行的所属支行先期推行，随后再推广至全国范围。这一资格使得永隆银行能够借助招行庞大的网络和专业人员，为公司客户和零售客户突破地域限制提供服务，便利了内地与香港两地客户办理业务。

    招行进入香港实施两地金融业务的整合，在今年短短的６个月时间，招行向永隆银行转介客户的对公贷款余额１０．５５亿港币，对公存款余额达１４．８１亿港币，在批发中间业务上的收入超过８２３万港币。２５位招行的金葵花客户成为永隆银行客户，与他们一同转来的还有名下管理的１８００多万港元资产。招行推动境内优质服务向香港延伸，与永隆银行实行客户、优惠商户互换，增强两行业务联动效应。

    ８月１７日，永隆银行中港城旗舰分行隆重开业，展示了永隆银行的新形象和新服务。这家样板分行除名字保留永隆银行外，颜色基调由原来的墨绿改为招行红，整体形象和服务与招商银行保持一致。第３７家分行的开设，表明永隆银行的组织架构和品牌推广纳入招行统一战略。招行借金融危机打击外资银行的有利时机，正在全面扩张布点，在香港，永隆银行正选择新的地点开设新分行，以扩大香港地区市场，吸引优质客户。

    “一三五”计划展现美好前景

    “一年奠定基础，三年明显见效，五年取得成功，是招行收购永隆，进军香港金融市场定下的日程表。”张光华介绍。并购事务千头万绪，目前看来收购后的整合进展符合预期，开局之年基础打得不错。２００９年上半年永隆银行成功扭亏转盈，经营业绩提升明显，税后利润增幅大大高于汇丰、恒生等银行。明后两年，招行将完成永隆银行一半以上网点的改造，并年增新网点３到４个，培养建设高素质零售客户经理队伍，重点推出跨境金融产品和服务，大幅提升永隆银行的市场份额。２０１３年，招行完成对永隆银行的整合，两行协同效应充分发挥，永隆盈利增长明显高于香港同业水平，具备挑战香港排位靠前的几大行的实力，预计届时永隆银行价值将超越３６０亿港币的收购成本，不仅实现招行成功进军香港市场的梦想，而且从此以跨国金融机构的姿态，走向世界金融市场。

    “深港合作是深港两地未来发展的大趋势。”张光华认为，招行是深圳金融业发展的品牌，伴随深圳的成长不断壮大，不仅受益于深港两地经济紧密合作，而且为两地金融业的融合创新进行探索。收购永隆银行一案，意义不仅在于招行本身，更重要的在于，港资金融机构可以看到珠三角乃至华南地区广阔腹地是他们未来的发展空间；总部在深圳的金融机构，则可通过试水香港，感受国际金融市场的冷暖，为成长为全球性企业积累国际化经验。

本报记者 王轲真

▲ 香港金融服务业水平一流，深港金融合作大有可为。　　本报记者 吴铠峰 摄